亚马逊Coupon政策大变

  根据多位卖家的爆料，亚马逊计划在2025年1月16日后实施一项新规，即秒杀（Lightning Deal）活动将会抓取商品的优惠券（Coupon）折后价，并且秒杀的价格不得高于过去30天内（含）优惠券折后价的85%。这意味着，优惠券折扣将直接影响到秒杀价格的设置，特别是大额优惠券的使用可能会对卖家的定价策略产生重大影响。
1. 新规内容与影响

这项新规的核心在于，秒杀活动的价格将受到过去30天内优惠券折后价的制约。例如，如果某商品在过去30天内有较大力度的优惠券促销，那么卖家设定的秒杀价格不得高于这个优惠券的折后价的85%。这一规定可能对大额Coupon的使用产生重大影响，卖家需要更加谨慎地规划促销活动。

秒杀与优惠券的关系：目前，优惠券的折扣通常并不直接影响商品的价格，仅仅是一个促销工具，用于吸引流量和提高销售额。而新规实施后，优惠券的折后价将被纳入到最低价格计算中，影响秒杀价格的制定。大额优惠券的风险：大额优惠券会降低商品的折后价，进而可能影响卖家的秒杀定价。如果卖家之前使用了大额优惠券吸引流量，可能会发现他们无法设定合适的秒杀价格，从而影响活动的效果。

2. Coupon（优惠券）的调整与规则变动

今年，亚马逊对优惠券的规则做出了几项重要调整，这些变动对于卖家的定价和促销策略至关重要。

历史价格要求：亚马逊要求使用优惠券时，商品必须有历史价格（Was Price），且当前价格不得超过历史价格的30%。另外，折扣后的价格必须低于历史价格的5%。新品优惠券规则调整：在过去，新品无法直接使用优惠券，因为它们缺乏历史价格。然而，今年11月，亚马逊取消了历史价格要求，新品和评价较少的商品也可以申请优惠券，这为新品的推广提供了更多机会。折扣范围与门槛：亚马逊还对优惠券的折扣范围进行了限制，通常折扣应在当前价格的5%-50%之间。此外，卖家还需要符合一定的评价和销售历史要求，这对新品特别重要。

3. 卖家的应对策略

对于卖家来说，新规的实施意味着他们需要重新审视自己的定价和促销策略。以下是一些可能的应对措施：

优化Coupon策略：在设置优惠券时，卖家需要根据新规设定合适的折扣幅度，并避免设置过高的优惠券金额，以免影响后续的秒杀活动。调整秒杀活动的定价：卖家可以考虑避免在大促期间使用过于激进的优惠券策略，尤其是当这些优惠券可能影响到秒杀活动的最低定价时。使用历史价格：即便亚马逊取消了新品对历史价格的要求，卖家依然可以通过合理设置商品的历史价格（Was Price）来保持优惠券折扣的灵活性，同时避免影响秒杀定价。

4. 未来展望

亚马逊官方尚未对此新规做出正式回应，因此是否在所有站点全面实施仍待观察。卖家需要密切关注亚马逊官方公告，随时调整自己的促销策略。同时，由于新规可能对部分品类的卖家造成较大影响，卖家应当提前做好准备，确保在新规实施前调整好产品定价和促销活动，避免不必要的损失。

亚马逊新规对于秒杀活动和优惠券的整合，将会影响卖家的促销策略和定价决策。卖家必须根据新的政策调整自己的营销计划，确保优惠券和秒杀活动的有效性。尤其是在秒杀活动中，避免使用过高的优惠券折扣，以防止影响到秒杀价格的设置。

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