亚马逊选品中的“术、法、道”

有朋友反馈说，选品的过程非常困难，自己费尽心思挑选出的产品，结果却被我直接否定；还有人不解，明明自己看好的产品，为什么我只看一眼就拒绝了呢？
原因很简单。

我接触过大量的产品，许多产品我都分析过多次，了解哪些产品可能涉及侵权，哪些产品过于笨重或不易运输，哪些产品因售价低而竞争激烈、利润空间不足，哪些产品存在明显的季节性，哪些产品是平台禁止销售的，哪些产品属于非刚需，用户对颜色、款式和尺码有较高要求，哪些产品的用户体验较差而好评率低等等。由于经历过多次的重复，这些信息我一眼就能识别。

在选品方面，我的看法是，掌握基本逻辑和方法的基础上，数量是成功的关键。之所以能一下看一个品能不能做，也是因为我有大量的练习。我一直觉得“量变能引起质变”这句话，哲学没有欺骗我。

许多卖家之所以无法选出好产品，主要是因为他们分析的产品数量太少，经验不足。

我有看过一篇帖子是说有人为了大量练习，把亚马逊40个一级类目下的5级类目榜单都注意查看，我相信他这么练习，对于选品绝对没啥问题了。

我的建议是，可以在亚马逊及其他平台甚至站外多浏览，在这个过程中，若发现任何让你眼前一亮的产品，习惯性地进入该卖家的店铺，看看他们还有哪些产品。如此反复交叉分析，当你分析的产品数量足够多，甚至能在一张白纸上写出5000个不同的产品名称时，自然就不会缺乏好产品。看过的数量足够多，分析的产品足够丰富，优秀的产品自然会浮现出来。

很多卖家在这一环节上遇到了瓶颈。

在确保数量的基础上，选品实际上经历三个阶段：术、法、道。

“术”是指任何卖家想要稳定地选出好产品，必须掌握一些基本的选品方法，这些高效的选品方法就是“术”。

例如，Best Sellers选品法和优秀店铺交叉复制法都是“术”，而“我有一个亲戚让我卖他生产的产品，可以给我账期”则不是“术”。

前者具有可复制性，后者则是偶然性。前者以市场为导向，成功的几率较大；后者以自我为导向，成功的几率较小，即使成功，也只是偶然的幸运。

“法”是规矩，规矩之内是自由，超出规矩，虽然短期内可能存活，但无法长期稳定，甚至可能导致毁灭性的后果。

选品的原则主要包括两个方面：平台的规定和个人的底线（能力范围）。

首先，平台禁止销售侵权产品，这是绝对不能触碰的红线。如果你坚持销售这类产品，一旦被系统检测到，Listing将被删除，若被权利人投诉，账号可能会失去销售权限。

此外，平台对某些类别的产品也有特定的限制，例如不允许销售安全带的延长扣、枪械类和战术类产品，这些都是为了遵循当地法律法规。如果你仍然选择冒险销售，一旦被平台识别，Listing会被删除，账号的绩效记录也会受到影响。

另外，平台对某些季节性产品也有入仓限制，例如巧克力、软糖和蜡烛等易融化的商品，每年4月15日至10月15日之间，平台不允许这些产品入仓。如果仓库中有这些商品，亚马逊系统将会强制销毁。这些都是明确的规则，没有商量的余地，因此卖家在选品时必须了解并遵循这些规定。

有些朋友可能会说，他们之前并不知道这些规则，也不知道去哪里获取相关信息。但现在你正在阅读这篇文章，是否可以将这些信息记录下来并牢记于心呢？

除了平台的规定，选品的“法则”还包括自己设定的规则，这主要是根据自身的实际情况来决定哪些产品可以做，哪些产品不适合。

例如，如果你的朋友已经在亚马逊上经营某种产品，你知道他的产品和店铺，那么我想问，你能否销售类似的产品？或许有人会觉得无所谓，但根据我多年的行业观察，如果你在意与朋友的关系，我建议你不要销售与他相同类别的产品。古人早已告诫我们，瓜田李下，避免不必要的误会。

例如，如果你的资金有限，想以低成本进行尝试，是否可以涉足沙发、家具等领域呢？我个人认为，这并不可行。资金不足以支持你开展这些业务，因此要量入为出，朋友们，务必明确自己的定位。

此外，个人的偏好也会影响你的选品。例如，我曾经经营过成人用品，但我们的运营团队全是女性，每人负责一个店铺。有一天，一位同事找我说：“我不想做这类产品，要么换人，要么换产品。”最终，我选择了更换产品。

再来谈谈选品的“道”。

经过大量的选品经验，接触过各种产品，拿到过无数样品，经历过成功与失败，慢慢地，选品的思维会融入你的生活。当你去菜市场买菜时，看到师傅将肉剁成肉沫，你会想到这种肉沫粉碎机是否合适；在商场逛街时，看到家居产品，你会考虑这些收纳类产品是否值得关注；看到一位妈妈带着孩子，你会联想到安抚奶嘴、口水巾等产品。如此一来，你就不再为选品而烦恼了。