美区TikTok Shop运营，将会面临哪些挑战

1►内容的不成熟

整体来说，TikTok上的达人还不太熟悉带货的套路，大部分的带货内容仍然是比较原生的内容；这就存在一定的概率，需要大量的铺设红人来换取一定的曝光量和销售额。

考虑到目前中小达人的成本还很低，倒还确实可以实现以数量换质量的做法。

2►供应链的挑战

爆款视频的不确定，带来的是供应链的管理挑战。概率性的爆单，使得商家较难做好销售预测和备货管理。备货不足，可能抓不住销售机会。

刚过去的黑五网一，我们就有好几个客户因为TikTok Shop爆单而断货了。备货过多，又可能变成积压库存。考虑到欧美市场远长于国内的供应链路径，这个挑战不算小。

因此，当前阶段，比较适合在美国本地已经有较充足库存的商家来做新渠道测试。

3►爆款周期短

和国内的早期的兴趣电商类似，TikTok Shop目前仍然处在测爆品的阶段。

考虑到爆款的概率，以及供应链的管理挑战，在没有品牌加持和供应链独特性的情况下，即使测出爆款，也有可能被其他商家迅速跟进收割。

但以上的不成熟，也很说明美国的TikTok Shop仍然处在跑马圈地的蓝海阶段。

• 短期来看，能够积极测试的商家，都有机会吃到新渠道的流量红利。
• 中长期来看，要想最大化的获取到TikTok的流量红利， 优质的产品+可靠的供应链能力+优秀的内容生产/分发能力 缺一不可。
  

对于商家来说，做好品牌，将TikTok Shop作为全渠道销售的一个重要渠道之一；基于市场和消费洞察来研发独特的优势产品，基于全渠道品牌做好供应链的管理，可能是长期稳定吃到TikTok Shop红利的最佳姿势。